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yzc888.com亚洲城_路咖评:算是一种试探吧 上汽大众和苏宁易购合作

发布时间:2020-01-11 12:28:36 人气:4098

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yzc888.com亚洲城,在今天稍冷的汽车市场环境下,为了进一步扩大其市场份额,满足更多消费者的需求,一种日益成熟的市场零售方式已经诞生——电子商务新零售。

最近,上汽大众品牌在其新的零售业务中又迈出了一步。上月底,上汽大众品牌和苏宁易居在南京签署了合作协议。协议显示双方将在产品销售、渠道营销、品牌推广等方面进行合作。上汽大众品牌旗舰店将于10月初在苏宁易电子商务平台上推出,包括但不限于定制车型,如拓X迅雷定制版和几款传统车型。

毫无疑问,新的零售模式将尽可能整合上汽大众品牌和苏宁易各自的优势,通过全新的购车模式实现双赢。然而,积极发展新零售业务的不仅仅是上汽大众的品牌,还有苏宁。

在上汽大众与苏宁乐购合作之前,大众已经开始与许多电子商务平台合作。大众品牌的影子可以在很多电子商务平台上找到,比如天猫商城、汽车之家和腾讯汽车商城。

据悉,在双十一购物节的头两年,大众品牌在天猫商城、汽车之家和腾讯汽车商城平台取得了良好的销售业绩。借助电子商务平台,在新零售业务中取得良好成绩的不仅仅是大众品牌。

据了解,从去年的双十一到今年1月中旬,天猫商城仅在三个月内就售出了近50,000辆新车,在今天的汽车环境下,50,000辆汽车的销量相当于20多家4s店一年的总销量。

根据去年双十一天猫商城提供的数据,一分钟内售出2000辆汽车,其中福特售出330多辆,别克售出200多辆。随着电子商务平台的宣传努力,网上汽车销量也在不断增加。

从去年双十一天猫店反馈的销售数据来看,我们可以看到汽车公司与电子商务合作的良好前景,两者合作的意义仅仅是一点点。我们可以从两个方面来说。

从消费者的角度来看,首当其冲的是售价。由于与实体店相比可以节省一些费用,电子商务定价自然会有较低的销售价格,这是吸引消费者选择“网上购车”的条件之一。

此外,目前的购车者群体已经逐渐过渡到年轻消费者。对这个群体来说,他们更喜欢网上购物,尤其是新的零售方式可以省去4s店“讨价还价”的麻烦。“一价”定价方法实际上使新车的价格更加透明,在网上商店了解更多品牌和型号也更加容易和方便。

更实惠的价格、更透明的价格、更丰富的车型选择和更简单的购车方式是汽车新零售业务越来越受消费者欢迎的主要原因。

另外,从汽车公司的角度来看,我们一开始就说今年汽车公司的销售业绩很差。从1月到9月,汽车销量仅在6月份同比增长。这仍然是由于新中国成立后六项政策的出台而导致的大规模清仓。我们如何发展市场和刺激消费?它也成为主要制造商考虑的焦点对象。

凭借电子商务平台的传播和销售价格优势,已经证明很多车型都在“网上超市”销售,销量增加带来的利润增长显然是每个汽车公司都愿意看到的,这就是为什么越来越多的汽车公司选择开展和加强与电子商务的合作。

本质上,大众品牌与苏宁乐购的合作更多的是消费者和汽车公司的尝试。汽车电子商务在中国市场已经发展了几年,但一直没有取得任何突破。本质上,它仍然受到4s店销售模式的制约。在当前的市场环境下,对许多汽车公司来说,电子商务的推广实际上更多的是一种敲门砖。如果有机会,它就积累了经验。如果没有机会,对企业不会有太大的影响。

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